第(3/3)页

    就在办公桌公开区域内，一名头发有些稀疏的中年人，正在低声向两名穿着大卖场制式西服的工程师进行咨询。戴维悄悄靠近了几步，想听清他们在说些什么。

    “……，豪森先生，如果我没有理解错误的话，您即将成立的公司包括自有资金和银行贷款，总预算是二十万美元，而准备从事的是会计代理业务。是的，像会计师事务所这种行业，一台用于报表编制、数据分析的计算机是必不可少的。

    但鉴于现在商用计算机是如此昂贵，即便是最便宜的PDP－11也要4万美元以上，还不包括专门的会计处理程序应用套件。所以配备这样一种高昂的计算机是不可接受的。

    IBM的那几款微型机？

    哦，那只是一种文字处理机，您可以用它来处理文字报表，但要作为数据分析远远不够。所以我们向您推荐苹果公司出的AppleII型电脑。它具有了计算机的所有最基本功能，而且为此开发了相关的各种专业应用程序，会计报表制作、分析就是它的特长之一。当然，如果您需要更加详尽的分析和方案设计，我们建议您和我们的VIP客户代表谈一下，他会给您作出一份非常精确地分析报告，根据您公司的规模和行业方向，作出最优设计。”

    “非常感谢！计算机对于我来说，实在是太高端了，我对此一窍不通。通过和您的谈话，我对自己需要什么类型的办公设备，已经有了一个大致的眉目，对此我感到非常感谢！我也迫切需要有一个更加详细的方案设计，不知道现在是否方便进去？”

    那个未来的个人会计师事务所老板很是感激，起身握住咨询师的手，连声感谢。

    “您不必客气，为各位服务，就是我们的职责所在。”

    两名咨询师中的一人起身来到VIP接待室前，还没有敲门，里面的门就开了，一个老板模样的老者带着随从，一脸微笑地被送了出来。

    “克兰先生请回去耐心等待，我们的工程师会尽快和您联系，上门了解贵公司的详细情况。然后我们会出一份详尽的报告，对贵公司的未来电子办公环境和设备采购方面，提出我们的方案。如果由我们代为安装调试，那么未来我们将为贵公司实行一年的免费售后服务……”

    “那真是太好了！我希望尽快看到贵公司的工程师到来，我会让我的手下尽力配合！”老者愉快地和销售代表握手，然后满面春风地离去。

    在咨询师的示意下，豪森先生快步走进了VIP接待室，随即门合上。

    看到出现了空位，又有一位明显是某个大公司经理模样的人，迅速坐到了咨询台，开始就公司的计算机配置，向咨询师提出咨询。

    戴维没有看到全过程，但他已经清楚这是一个什么展台。

    这应该是大卖场专门开辟的一个咨询部门。

    非常漂亮的idea！

    这个时代的计算机还属于贵族产品，只有经过专门培训的技术人员才能熟练操作。市面上诸多的计算机品牌，就是一般的技术员都不敢说了如指掌。许多公司在购买计算机产品及其配件的时候，都是根据广告和销售人员的吹嘘来盲目购买，有时候买来了才发现这种计算机并不适用于本公司。

    或者许多功能公司完全用不上，却白白浪费了购买相应软硬件，所支出的设备采购费用。

    大卖场咨询部的出现，让这些公司的设备采购经理，能够从专家口中得到准确地建议，有的放矢地购买公司最需要的产品，从而大幅降低采购经费。这种服务对于那些资金紧张的中小型公司来说，尤为重要，他们可以节省出许多不必要的开支，用到更加关键的地方，或者让公司的资金链能支持营运得更长久一些，说不定公司存亡，就在这一线之间。

    难怪那些因为好奇而来的公司经理、老板们在转了一圈之后，都不约而同地聚集到了咨询台前。他们宁肯无所事事站在一旁长久徘徊，也舍不得就此离去。

    可以想见，即便没有大卖场，光是这一个采购咨询，就可以作为一项业务来悉心经营。

    西部计算机公司对于公司经理们想要什么，实在是抓得太准确了！

    戴维对计算机大卖场幕后老板的英明决策佩服之至，他从兜里掏出记事本，将他的想法记录在上。他相信，今天的大卖场之行，会让他催生出一篇非常出色的报道。

    他坚信。

    　　


    第(3/3)页