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    诞生于五十年的广交会，一共走过了将近三十年个春秋，中间出现过几次大的变化。

    最开始，广交会只针对与龙国关系友好的国家和地区。

    随后广交会规模开始一点点扩大，一系列第三世界国家，先后被邀请参加广交会。

    七十年代初期，岛国和部分西方企业，开始在广交会上显露身影。

    伴随着龙国与岛国正式恢复外交关系，最后几年的广交会，几乎每年都能看到大量岛国企业。

    总体来说，广交会出现的外商，依旧以第三世界外商居多。

    一直到龙国和米国建交，西方主要国家的外商数量才开始呈绩井喷增长。

    第一次在人数方面，超过传统的第三世界外商。

    而且今年的秋季广交会，将不再实施免费制。

    所有的免费制，是指参加广交会的国内企业和外商，由组委会免费提供展位和宣传。

    今年，参展企业将会按照新规定交纳参展费用。

    同对应的，组委会将允许国内参展企业，自行制定商品价格。

    无需受上面指导。

    换句话说。

    如果是一家拖拉机生产企业，该企业生产的农用拖拉机，指导定价为八千。

    根据规则，拖拉机拿到广交会进行销售，出口价不能超过原价20%。

    上浮空间只有两成。

    到了今年秋天，僵化的价格体系会被打破

    79年秋季广交会首先实现价格自由。

    上次，林凯峰带领众人参加广交会，一方面是为公司筹措资金，另一方面有着练兵的性质。

    将二十名男女销售员带过去，让他们开开眼界，学习如何和外商打交道。

    与外国人做生意，不同于和自己人打交道。

    外商会拼命地往下压价，从各方面寻找商品问题。

    见招拆招是所有销售人员都要具备的基本能力。

    “叮叮叮……”

    林凯峰交代下周参加广交会的同时，办公桌上的电话忽然响了。

    牛永贵随便找了个理由，告辞离开办公室。

    林凯峰接起电话，说道：“喂，你好，这里是北方机械公司，请问你有什么事情？”

    “同志你好，我这是沈城柴油机厂，请问你是林凯峰，林总经理吗？”

    “沈城柴油机厂？”
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